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今年我開了一家做好的充電器的公司,花了不少心血,不想暴富,可是想出一些好產品,因為西方的名言:消費者不會記得你的價格,但是會記住你的質量,可能我是個理想主義者,但是我遇到太多的問題,經常我會到這個論壇上面來看看,說實話,覺得自以為是的人真的很多.我會在各個帖子上發表我實際遇到的問題,希望大家有理性的回應.

1,關于電池的性能和價格:目前我的第一款充電器快出來了,為了配合充電器,我進了一些現在口碑比較好的鎳氫電池,電源網上有人說一節2300電池3塊5,我是電池廠出來的,我真的不知道這個價格能買到什么樣的電池,為了質量,我進了比亞迪的電池,價格是兩倍,我自己檢測,大約百分之一的產品退回(已經很不錯了).

2,充電速度:我在8年以前,就和同學一起開發過10c的充電器了,但是那個是不計成本的軍方產品,電池里面用到了金和銀這樣的貴金屬,現在大家說2c4c什么的,要知道,0.75的銅線也只允許6安的電流,國內目前的快充電池的價格,不可能有很好的性能和壽命,何況1小時以內的充電器確實價格太高,沒有必要,一個30分鐘充電器加四個電池,體積,價格和重量,都不如一個2小時左右充電器加8各電池,現在這種大體積的快充模式,能不能不討論?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有人說可以控制在20塊以下,真的不知道怎么算出來的,有沒有安全保障,能不能過安規?按照什么量計算?就以我開發的充電器來說吧:因為國內市場相對比較小必須考慮出口,加上做好充電器的理想都是可以過任何安規的設計:開關電源,光電藕,主控,低壓電源,模式管,共6各ic,加上溫感,電容,發光二極管等就是14元,加上特制的五金,高質量的插頭,就是 16.5元,加工費按10k計算,2元不貴吧,加上檢測和封裝,2元也不多吧,這樣就是20.5元了,有人說外殼不重要,我覺得很錯誤,高質量的外殼對充電器的質量,銷售和功能實現太重要了,所以我開了6萬的模具(同一外殼,報價從10000到220000)我也知道22萬的模具好,但是沒有那么多錢,也不知道會賣多少充電器,折中開了6萬的,如果我一年能賣20000個,模具投下來3元一個,本身注塑1元一個,最后我要整裝,大概1元一個(包括絲印,不干膠和螺絲),假設我一次性做兩萬套(實際不可能),我還要包裝設計,印刷(2萬張小紙對印刷廠是小單)為了和檔次協調,和有海德堡印刷機的廠家合作,每套投入至少1元(卡紙和說明書),外包裝現在流行的pvc,模具加物料成本1.2元,高周波加工,折疊說明書,定做紙箱,定做口袋,還有小貼士不干膠,以及損耗,我算下來一個是6元到7元,這樣一個好的充電器成本就是30元,不帶包裝24左右,前提是保證賣2萬個,沒有任何貿易風險,不向共產黨繳納一分稅款,所以品威沒有單片機的充電器賣20多元還是垮了,我想問問,說20元可以做好的充電器的人,你能不能直接賣點給我?因為我還有很多成本沒有計算都20 多了,所以我希望說話要有說服力,

4,我真的推出了好的產品,希望大家支持,我是理想主義者,論壇的各位能買下一個,都對我的產品有減低成本的好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說:又便宜又好用的.

經銷商說:賺錢多,好賣,賣出去沒有麻煩,最好廠家可以賒貨.

加工廠說:我要掙加工費,當然還要保證品質,不然沒有下一單.

制造商(品牌擁有者)說:不能砸牌子,市場占有率高.于是,質量、性能、成本、外觀、包裝......

設計者說:性能好,質量可靠,通用性強,適用范圍寬......等等

投資人說:要有最高的利潤回報

在整個產業鏈條中,兩頭的人是產品的決策和評判者.但是很不幸,利潤和價格便宜成了第一標準.

經銷商在產業鏈中的作用非同小可,他的第一目的絕對是賺錢.如果使用者對產品的常識性了解和個體特性了解再大部分通過經銷商得到,價格的作用力又被放大了.因為經銷商的目的是賺錢.

制造商和設計者是承受壓力最大的人,投資人次之.很不幸,您正是這三位一體的角色.

問題的求解要自上而下地進行.

使用者的知識普及是一個長期的繁瑣工作,要使其明了恒壓恒流,紋波電壓紋波電流等等非一日之功,不可依一人之力而為.

經銷商成了關鍵.您如何滿足他們,或者說能夠給他們提供什么條件使其達到目的,才是您解開死鏈要首先考慮的手段.您能提供的條

包括產品方面,資金,服務,技術支持方面等.

回到產品,就是下一個問題.

2. 技術上,什么是好的充電器?

這個論壇上的人個個心知肚明,只是由于各種原因大家在用不同的折衷方案.

那么,問題轉換為如何讓產業鏈上的關鍵人物——經銷商認為您的產品是技術上好的充電器.

經銷商對于技術的理解是帶來利潤的就是好技術.最直接的方式是技術要成為賣點.賣點就是要和別人不一樣,最好是質上的差別,換句話說就是最好我有別人沒有.您的產品能做到嗎?

3. 從時間的角度看,什么是好的充電器?

記得5年前,一位朋友跟我講,鋰電池終將在民用市場上取代其他電池.先不論是否偏頗,其趨勢非常明顯.

再過5年,鋰電充斥市場,每種鋰電設備帶個充電器.鎳氫電池一個月用不上一次,您怎么讓別人記得您做的是好充電器呢?

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