全球電子產業的蓬勃發展，讓中國的電子產業也伴隨全球化進程取得了長足的發展與進步。中國電子產業市場越來越被國際電子產業制造商所關注，大家都想在這個復雜而又有挑戰性的市場分得一杯羹。中國市場多樣化的IC產品采購需求及分散的采購份額加上龐大的技術團隊對于電子產品元器件設計者及制造者來講成本較高，而分銷商存在的意義就是連接上游電子產品制造商與下游客戶必不可少的紐帶，他們為上游電子元器件制造商分擔大部分市場開拓和技術支持工作，并對下游電子產品制造商降低采購成本和提供供應鏈支持。分銷商存在的價值在其物流性、供應鏈管理能力、金融服務能力、高端的專業性這四個方面尤為突出。

與艾睿、大聯大、安富利等國際品牌分銷商通過收購合并同行來完成營收規模與市場占有率提升的策略不同，來自德國的知名分銷商儒卓力卻走出來自己不同的路，他們更多重視務實風格，更重視自身產品領域的營收自然增長。

儒卓力亞洲區市場總監劉文基先生

于2019年3月20日開幕的上海慕尼黑電子展上，儒卓力亞洲區市場總監劉文基先生就儒卓力基于中國市場的看法與市場策略接受了電源網記者的采訪。

聚焦汽車、工業領域兩個最重要領域

最新的2018全球50強分銷商排名顯示，儒卓力全球排名第11，歐洲排名第3名。1973年創立于德國伊斯普林根的儒卓力，在汽車應用領域有得天獨厚的優勢，無論是無人駕駛車輛、電動車、還是新型安全特性方面，儒卓力匯集整個應用方案來構建多個應用領域，諸如車輛的啟動-停止系統、引擎速度、ABS、輪速感測、燃油液位、電池管理、方向盤、扭矩、空調、各種無刷電機、冷卻風扇等。工業領域方面，儒卓力作為領先分銷商的運作經驗，建立并完善了為工業領域提供的一流電子元器件產品組合，技術投資的重點是“工業4.0”戰略和數字化戰略，以及電動車和可再生能源。

記者向劉文基先生拋出的第一個問題就是，基于儒卓力之前在歐洲市場的影響力，儒卓力針對中國市場的重點目標市場是什么？針對目標市場我們有怎樣的產品布局？劉文基先生回答說：“儒卓力2011年進入中國，面對中國這個充滿機遇、復雜又有挑戰性的市場，我們仍舊選擇做我們更為有優勢的汽車與工業領域，進一步做深，做強。汽車領域基于產品的生產周期較長，一般的代理商度不去做，儒卓力有能力也有意愿做好。儒卓力最新的中國市場營收數據顯示：在中國市場收入的60%都來自于汽車市場，進一步鞏固了儒卓力在中國的品牌地位。儒卓力為中國制定了長遠計劃，目標是為客戶提供整體解決方案，在中國工業和汽車市場領域擁有競爭力，成為客戶首選的全球分銷商。在產品布局上，主要涉及主動器件和被動器件及連接器，只要是相關的產品都會關聯整合起來，從而體現分銷商的價值。此次慕尼黑向參觀展會的專業觀眾展示我們在各個領域中的專業知識和解決方案，特別是在物聯網和電池管理這兩個熱門領域。”

強調技術分銷 保持市場穩健增長

在問及儒卓力如何在變化莫測的分銷市場保持穩健的增長與競爭力時？劉文基先生說：“相對于比較早進入中國市場的分銷商，儒卓力算是后來者，并未急于求成邁大步，也沒有開戰大規模的并購，我們要做的是在我們專長的領域做專注事，依靠品質過硬的產品和服務及準時的交付發展了數量可觀的客戶。儒卓力主通過新技術開發自身的項目，在瞬息萬變的市場提供不斷創新的技術解決方案。此外，儒卓力大約有四分之一的員工都有技術背景，無論是在市場推廣還是在實際的服務中都能夠了解客戶的需求。”

四大解決方案展示 做好線上線下專有支持方式

儒卓力2019年上海慕尼黑電子展展位

此次上海慕尼黑電子展上，聯同威世、Keko、國巨等多家供應商一同亮相。儒卓力帶來了針對客戶應用的四大特定產品和服務：RUTRONIK AUTOMOTIVE、RUTRONIK EMBEDDED、RUTRONIK SMART、RUTRONIK POWER其中包括頂級的電池管理(BMS)及物聯網 (IoT)解決方案。
展臺另外一個重點就是rutronik24.com.cn電子商務平臺。用戶只需一次登錄即可訪問在線產品目錄、采購區和產品變更通知(PCN)。在線產品目錄提供了全部產品的概述，包括詳細的數據表。另外主平臺主要功能批量報價工具（Mass Quotation Tool） 使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報價，以及訪問龐大的產品變更通知（PCN）數據庫。該平臺支持7*24小時服務，配合供應和分銷平臺，達到相輔相成。

積極推進亞洲業務 強調本地化原則

劉文基先生表示：“2018年儒卓力在亞洲進行了急速的擴張，成立了新加坡及馬來西亞、印度成立辦事處。2019年計劃印度的第二個辦事處，此外越南辦事處也在考查之中。中國市場方面儒卓力已經建立了深圳、上海、成都辦事處，2019年還將會在天津成立辦事處。在人力資源方面，儒卓力強調本地化原則，在本地招募員工，方便于當地客戶進一步有效溝通。”

小結：分銷市場變化莫測，市場不斷的透明，原廠基于分銷商的要求不僅僅時代理作用，想要體現差異化的價值就要有更強的新客挖掘能力和新品導入能力。劉文基先生表示：“儒卓力深耕汽車與工業領域及堅持技術分銷正是在回應原廠對分銷商的領域細分以及技術人員的服務支持能力提升的要求。”