不管你從事哪個行業,都是有時間的只是時間段或者時間長短不同.簡單的粗料的做個比方,”不管哪個行業的的工作,就好比坐公交車 ,你說普通公交車沒那么舒服，豪華公交車座位爽。.所以每個崗位就如一輛公交車.有普通的,還有豪華的, 豪華的肯定少。一個成功業務是菜鳥業務的1/N。

但是成功，有你自己心目中的成功，行業中公認的成功。自己心目中的成功都有千丈之別。

1，  有些人行業中公認他（她）做得很成功，但自己不滿意，還需努力。

A，有些人經過自己非常人的拼搏努力有一定的客源，訂單量能做到3-5百萬銷售量。但是自己還是感覺不咋地，在尋找平臺上的不足，因為平臺的不完善直接導致一些客戶丟失，難以挽回的。

B，有些人經過自己非常人的拼搏努力有一定的客源，訂單量能做到3-5百萬銷售量。但是自己還是感覺不咋地，認為平臺可以，但是自己沒有開公司的，因為成功人士都有創業的熱情。

1，  有些人行業中公認他（她）做得很差 ，但自己很滿意，不需努力。已經很好了，比以前好多了，走自己的路讓別人去說吧！這是由于起點不同基礎不同，個人態度，滿意程度不同：

自己心目中的成功

A ,有剛畢業的進入銷售行業，進了大的公司，或原廠等，有一個低薪水，經過一兩年煎熬，工資加到了一個中等工資，生活還過得去。公司給了一些客戶給他（她）跟著。覺可以了，因為沒有提成的只有業績獎的。不用去開發客戶。

B，有工程師轉行進入銷售行業，進了大的公司，或原廠等，有一個于工程師差不多的薪水，經過一兩年煎熬，工資加到了一個中等工資，生活還過得去。公司給了一些客戶給他（她）跟著。覺可以了，因為沒有提成的只有業績獎的。不用去開發客戶。

C，有一些是做了好多年的業務，反正打工過得去就可以了，客戶不是想要就有的，業績不是說大就大得，要機遇要運氣。有老業務走了給些客戶跟著就不錯了。因為自己跑了好多年的業務，有經驗了，換個公司工資也不會低到哪里去。這就是與在工廠做工程師一樣，時間長了老油條，就是公交車上的“售票員”跟車循環到哪個站閉著眼睛能說出站名。

一般人都會一山看著另一山高，這也是正常的比較，但是你在跨幅度很大的時候要考慮多一點 。因為青春是有限的，沒有多少時間磨的。當然年輕的時候不闖蕩也會感覺白活。那既要做銷售怎樣才能做好呢?

但是做銷售的,怎么樣做好銷售?

：做銷售常用幾點；

1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚。
（2）開發新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。并且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！
（6）積極作好售后服務工作。良好的售后服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃后，嚴格的落實！否則只能是空談！

例1.銷售..銷的首先是你自己, 當你把自己成功的銷出去后，銷產品的難度就很小了...因為你已經取得了他的信任。

做好充分的準備. 明確銷售的產品,明確銷售的對象,運用恰當的方法溝通洽談.

你主要注意和客人說話時要客氣,有什么后,客人罵你的時候你不可以對客人發火,客人是上帝,客人永遠是對的~!

要學會適當的贊美別人，還要有一個大度的心，要勇敢的陌生人接觸。
要讓你的客戶覺得你是在站在他的角度上在和你一起向你的公司做生意。言要守信。在談論價格的時候不要總是為了價格討論不止。要抓住時機促使他成功。

例2.銷售工作第一步是給購買人留下一個好的印象，所以先給自己設計一個讓人眼前一亮的形象。
2、鍛煉自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺點。缺點和缺陷的區別就是：一個是可以改變和學習，而另一個是不可逆轉的。所以嘴笨是可以通過學習和鍛煉來調整的。

銷售要做出誠信：

1 首先要知道你產品的優缺點，同行業的情況，這是你的身價，決定客戶對你的信任度。

2 想顧客所想。這是你了解他人心理的基本方法。只要你替別人著想，別人也會認可你及你的產品。

先認可你，然后才是你的產品。

什么性格的人適合做銷售
1.熱誠友善 ：銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。
2.不卑不亢 ：銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。
3.意志堅定 ：性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。
4.漠視挫折 ：一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調整過來，繼續努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。
5.渴望成功 ：渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。
6.爭強好勝 ：成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。
7.明察秋毫 ：銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。
8.隨機應變 銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。

口才欠佳的人很難搞好銷售。

鍛煉自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺點。缺點和缺陷的區別就是：一個是可以改變和學習，而另一個是不可逆轉的。所以嘴笨是可以通過學習和鍛煉來調整的。樓主說的很對、。

謝謝支持發表

強烈支持鐘老師，愛拼才會贏

多少工程師都渴望做銷售的,多少人在十字路口徘回的,怎么沒人說說呢

平時多少人工程師說做做銷售有多好,可以做老板的,怎么怎么,如今沒人發言.做銷售的你們也發發言嗎?

謝謝支持