想出來自己賣焊機,應該怎么做?
從2000年十一月份進入一家焊機廠開始接觸焊機到現在已經有將近7年了,頭三年是在技術部協助上司開發新產品(仿松下的方波交直流300焊機),仿出來焊接效果差一些,估計電抗器沒設計好,后來沒多久就走人了,不知后來改進沒有.由于對焊機不是很感興趣,也沒怎么深入研究,干了三年多還是懵懵懂懂的不太了解.出來后又進了一家米勒代理商做,主要做售后服務,一做又是四年.在此期間接觸了不少的進口品牌焊機,感覺進口的焊機在工藝、質量、功能方面比國內的焊機都高一個層次,但價格也是高很多.所服務的兩家公司都是新開始的,剛開始老板都說現在公司剛起步,工資不高,等發展起來了絕對不會虧待你們這些元老的.只是公司真的發展起來了老板也就不怎么把你放在眼里了,所承諾的東西根本就不會兌現.工作七年了錢沒掙幾個,感覺有點心灰意冷.想到以后要生小孩買房所承受的經濟壓力簡直是想都不敢想,看來只有靠自己出去拼搏才能讓自己過得好一點.現在想出去開個店鋪,先以維修焊機為主,賣焊機為輔,等做開了有一定資本了再反過來.只是現在做焊機的人太多了,很多同行都說很難做,不知道這條路好不好走.請各位有經驗的同行指點一下,出來做應該考慮哪方面的問題,資金、貨源、客戶(我不想搶公司的客戶,只能自己找)我都沒有,這樣能出去做嗎?想出來做也是被逼的,希望各位同行朋友介紹一些經驗和建議,在此先謝謝各位了.
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你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業比較發達的地方,同時小企業比較多,比如廣東,如果都是大企業比較難搞,沒有資金、沒有關系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒有,可能要3個月左右才能慢慢看到成績.我們公司有個同事,以前和我一起做直銷的,后來公司撤消直銷部門,以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開銷,沒有門面,只買了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機器開著車,挨家推銷,給別人試焊、打開機看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關系.慢慢積累客戶,他是06年國慶開始做的,現在一年能做300萬(很不錯),以后還會增加,客戶群越來越多,今天這個客戶不買,那個客戶買,就這樣咯~~~同時不斷開發新客戶,老客戶也要花時間去維護,老板自己買設備的,隔個把月要回訪使用情況,讓他們覺得你服務好,如果是大中企業采購買你的設備,逢年過節要表示一下,不要人家要買設備,你再臨時抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務更快捷,自己專業讓客戶更信賴.相信自己.
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@ask_rui
你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業比較發達的地方,同時小企業比較多,比如廣東,如果都是大企業比較難搞,沒有資金、沒有關系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒有,可能要3個月左右才能慢慢看到成績.我們公司有個同事,以前和我一起做直銷的,后來公司撤消直銷部門,以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開銷,沒有門面,只買了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機器開著車,挨家推銷,給別人試焊、打開機看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關系.慢慢積累客戶,他是06年國慶開始做的,現在一年能做300萬(很不錯),以后還會增加,客戶群越來越多,今天這個客戶不買,那個客戶買,就這樣咯~~~同時不斷開發新客戶,老客戶也要花時間去維護,老板自己買設備的,隔個把月要回訪使用情況,讓他們覺得你服務好,如果是大中企業采購買你的設備,逢年過節要表示一下,不要人家要買設備,你再臨時抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務更快捷,自己專業讓客戶更信賴.相信自己.
技術維修專業戶;銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務更快捷,自己專業讓客戶更信賴.相信自己.
免稅!!
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@ask_rui
你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業比較發達的地方,同時小企業比較多,比如廣東,如果都是大企業比較難搞,沒有資金、沒有關系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒有,可能要3個月左右才能慢慢看到成績.我們公司有個同事,以前和我一起做直銷的,后來公司撤消直銷部門,以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開銷,沒有門面,只買了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機器開著車,挨家推銷,給別人試焊、打開機看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關系.慢慢積累客戶,他是06年國慶開始做的,現在一年能做300萬(很不錯),以后還會增加,客戶群越來越多,今天這個客戶不買,那個客戶買,就這樣咯~~~同時不斷開發新客戶,老客戶也要花時間去維護,老板自己買設備的,隔個把月要回訪使用情況,讓他們覺得你服務好,如果是大中企業采購買你的設備,逢年過節要表示一下,不要人家要買設備,你再臨時抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務更快捷,自己專業讓客戶更信賴.相信自己.
你好!非常感謝你的留言,你的話讓我樹立了不少信心,也學到了一些寶貴的經驗.我現在在廣東珠海,目前還在公司里做,想明年再出來做.你所說的你那位同事的做法和我的想法差不多,我想先通過維修用技術贏得客戶的信任,用服務帶動銷售,這樣起步可能會好一些.在我做售后服務的幾年時間里我也有了一些心得,可靠的產品質量、公道合理的價格、專業快捷的售后服務就是贏得客戶的途徑.如果我明年出來做的話我一定會秉承這三個原則用心的去做好焊機.在此再次謝謝你的指點,希望以后有機會多多交流.
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@ljb40
你好!非常感謝你的留言,你的話讓我樹立了不少信心,也學到了一些寶貴的經驗.我現在在廣東珠海,目前還在公司里做,想明年再出來做.你所說的你那位同事的做法和我的想法差不多,我想先通過維修用技術贏得客戶的信任,用服務帶動銷售,這樣起步可能會好一些.在我做售后服務的幾年時間里我也有了一些心得,可靠的產品質量、公道合理的價格、專業快捷的售后服務就是贏得客戶的途徑.如果我明年出來做的話我一定會秉承這三個原則用心的去做好焊機.在此再次謝謝你的指點,希望以后有機會多多交流.
呵呵,事在人為,你有這樣的想法和信心就好了,每有哪個焊接大代理商是天生就生意好的,也是慢慢積累客戶做起來的,你在珠海啊,離我們工廠很近啊,我們工廠在廣州番禺,你是搞技術的,那來我們工廠考察一下我們的機器,如何? 也許能合作. BBS有我的帖子,你去看看吧,有興趣給我電話.
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@ask_rui
呵呵,事在人為,你有這樣的想法和信心就好了,每有哪個焊接大代理商是天生就生意好的,也是慢慢積累客戶做起來的,你在珠海啊,離我們工廠很近啊,我們工廠在廣州番禺,你是搞技術的,那來我們工廠考察一下我們的機器,如何?也許能合作.BBS有我的帖子,你去看看吧,有興趣給我電話.
原來你是“歐仕格”的,呵呵.剛剛看了你介紹“歐仕格”的帖子,感覺你們做的變壓器工藝還不錯啊,整個流程控制都不錯.你們的KR都是仿松下的吧?能完全互換嗎?我以前也在廣州番禺南埔工作過,你們廠具體在什么地方?如果做你們的代理商你們有什么要求?有機會還真想看看你們的機器實際做得怎樣
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@ask_rui
你好,你的處境和想法非常可以理解,你在什么地方?(最好是工業比較發達的地方,同時小企業比較多,比如廣東,如果都是大企業比較難搞,沒有資金、沒有關系,比如柳州)如果你手上什么客戶都沒有,可能要3個月左右才能慢慢看到成績.我們公司有個同事,以前和我一起做直銷的,后來公司撤消直銷部門,以分銷為住,他就辭職了,自己做了“歐仕格”代理商,他為減少開銷,沒有門面,只買了一輛面包車,把后面2排位置拆了,整天拉著機器開著車,挨家推銷,給別人試焊、打開機看里面的做工和用材,讓別人信服,還有慢慢建立關系.慢慢積累客戶,他是06年國慶開始做的,現在一年能做300萬(很不錯),以后還會增加,客戶群越來越多,今天這個客戶不買,那個客戶買,就這樣咯~~~同時不斷開發新客戶,老客戶也要花時間去維護,老板自己買設備的,隔個把月要回訪使用情況,讓他們覺得你服務好,如果是大中企業采購買你的設備,逢年過節要表示一下,不要人家要買設備,你再臨時抱佛腳....銷售、修理為一身的人做焊接銷售,非常的吃香,服務更快捷,自己專業讓客戶更信賴.相信自己.
很好的觀點，學習了
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