呵呵,做銷售的就是這樣,能看見的都是體力比較辛苦.其實(shí)最辛苦的還是自己的腦袋.每天都在想工作,上班想,下班想,晚上睡覺(jué)都在想.
    其實(shí)累點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系,主要是累到最后還沒(méi)單.跑客戶碰釘子,回公司被老板批評(píng),就連坐車都被小偷盯上.每天大家都在說(shuō)累,其實(shí)做業(yè)務(wù)的是累,但是也不怕累.最主要是看到自己天天跑來(lái)跑去而沒(méi)單,所以感到心累...............

呵呵
那天我在單片機(jī)這個(gè)論壇留言后就有點(diǎn)后悔,做銷售的和搞技術(shù)沒(méi)有共同語(yǔ)言,沒(méi)想到您還回復(fù)了,而且還真地說(shuō)出了您的心聲,和您有同感,別人或許老是以為做銷售的只動(dòng)嘴皮子,其實(shí)腦子不知道要有多累,時(shí)刻不停頓的運(yùn)轉(zhuǎn),就連晚上做夢(mèng)都是...

只有疲軟的營(yíng)銷,沒(méi)有疲軟的市場(chǎng).
生意難做,人覺(jué)得累,那是因?yàn)槟慊蛘吣愕墓緵](méi)有做好.
要想生意好做,首先你要找對(duì)產(chǎn)品,其次你還要找對(duì)方法,再其次你還要不停地努力.
如果你的產(chǎn)品沒(méi)有任何特色(就是賣點(diǎn)),產(chǎn)品本身就沒(méi)有人去接受,你跑得再累,一樣的不會(huì)出成績(jī)的.
繼續(xù)努力吧.想一想再做,不行就換一種產(chǎn)品甚至換一個(gè)公司,但做之前一定要?jiǎng)觿?dòng)腦.

昨天跑了一單,100多元錢,可惜的是一分錢都沒(méi)賺,還差點(diǎn)賠了,真郁悶,要不是為了不失信于人,我決不會(huì)如此.

這個(gè)論壇之前我天天來(lái)的.但是后來(lái)發(fā)生了一件事(具體什么事就不多說(shuō)了),所以基本上我很少上.偶爾上來(lái)看看大家有什么問(wèn)題要交流的,我知道的就插幾句,不知道的就看看別人怎么說(shuō).
   其實(shí)做業(yè)務(wù)的真的不容易.坦白講:一個(gè)好的業(yè)務(wù)沒(méi)有具體休息時(shí)間.只有客戶有需要,隨時(shí)準(zhǔn)備到位.并且積極給客戶提供好的建議(在不違背商業(yè)原則的情況下),灌輸行業(yè)信息.這樣做客戶才會(huì)穩(wěn)定,才能讓客戶愿意與你合作.但是能做到這點(diǎn)的也沒(méi)幾個(gè)....

你是做什么芯片的

MAXIM,dallas,power,agilent...做片子的沒(méi)有幾家是做專一的,只是側(cè)重點(diǎn)不同而已

其實(shí)我覺(jué)得跑業(yè)務(wù)的功利心不能太強(qiáng),一定要細(xì)水長(zhǎng)流,而且最好是實(shí)話實(shí)說(shuō),可是有時(shí)候真的不能按照自己的想法去做,因?yàn)楫吘惯€的生活.

你說(shuō)的很對(duì),但是公司花錢請(qǐng)你回來(lái)是你能夠給公司帶來(lái)利潤(rùn),如果真的是細(xì)水常流的話,一個(gè)公司不可能要養(yǎng)你這么長(zhǎng)時(shí)間.因?yàn)楣净ㄥX請(qǐng)你不是為了培訓(xùn)你,而是希望你馬上就有單過(guò)來(lái)...
也許很多人都認(rèn)為做業(yè)務(wù)要慢慢來(lái)的,是要過(guò)程的.其實(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)的眼里卻不是這樣認(rèn)為的了.就好象我們做業(yè)務(wù)的都是在為客戶考慮,而不是為公司爭(zhēng)取更多的利益一樣,都希望不管怎么樣都好,一定要把單拿到,所以對(duì)方如果真的很想與你合作都會(huì)在價(jià)格上一壓再壓.其實(shí)不妨放開些,客戶這么多,不做就不做,這有什么大不了的.首先要把自己的心態(tài)和位置擺正確.我們賣的不是垃圾,而是能給客戶帶來(lái)利潤(rùn)的東西.沒(méi)必要什么要求都答應(yīng)客戶.要不太被動(dòng)了被客戶控制是最痛苦的,比沒(méi)單還痛苦....

現(xiàn)在正在逐步改變這種觀念,雖然為客戶服務(wù),但我們必須得有我們做人的原則,尊嚴(yán)不能丟!!!

說(shuō)得真好,要做眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),不能只看眼前.
雙贏才是長(zhǎng)久的,要幫客戶省錢,也要幫自已賺錢,否則是無(wú)法長(zhǎng)久的.
國(guó)內(nèi)的整個(gè)市場(chǎng)心態(tài)很劣,大家都往價(jià)格戰(zhàn)上去打,而不去想把產(chǎn)品做好做出特色來(lái),結(jié)果一味的拼價(jià)格,壓低供應(yīng)商價(jià)格,最后市場(chǎng)做爛掉,大家一起死.手機(jī)鋰離子電池的市場(chǎng)就是如此.

市場(chǎng)營(yíng)銷理論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上完全失靈!!!下午我們辦公室還討論這個(gè)問(wèn)題呢.關(guān)系,回扣,有時(shí)候你想雙贏,那只是你一廂情愿的想法,利潤(rùn)的空間正在逐步受到擠壓,雙贏在這種條件下是難以實(shí)現(xiàn)的,尤其是北方市場(chǎng),公司領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)采購(gòu),不僅要價(jià)格而且還要質(zhì)量,大家可能是電子行業(yè)的銷售人員,也知道,現(xiàn)在市場(chǎng)比較混亂.同一品牌,質(zhì)量相同,價(jià)格也相差無(wú)幾,在這種條件下,一味的降低價(jià)格,而且還要保證質(zhì)量,怎么能雙贏呢?????

這就是你和你公司的不對(duì)了.
因?yàn)槟愕墓具x擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品.
而你呢?你選擇了錯(cuò)誤的公司.
所以你的公司賺不到錢,而你呢,辛苦勞動(dòng),也是沒(méi)有發(fā)展,所以覺(jué)得累.
所以選擇正確的公司,選擇正確的產(chǎn)品,比努力是更為重要的.我這里一點(diǎn)也沒(méi)有說(shuō)“努力”不重要,但前提是方向要對(duì).如果比爾蓋咨到你公司當(dāng)銷售,我想他的處境會(huì)和你一樣的.
:)

兄臺(tái),你說(shuō)的這些話一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)啊!!
但是,有句古話不是說(shuō):既來(lái)之,則安之.
我就不信,咱比別人差,別人能做到的,咱也要做到!
還希望各位大哥多多關(guān)照!
順便問(wèn)一下大家,如何對(duì)待數(shù)量很多的報(bào)價(jià)單!!

千萬(wàn)不要看到單子大就高興,有時(shí)候,一個(gè)大單就會(huì)把你的公司給整死了.
越是大的單子,越要占用你公司的資金,對(duì)方就會(huì)把價(jià)格壓得越低,而付款周期就會(huì)拖得越長(zhǎng).
因此看到大單子時(shí),先不要高興,先要清楚對(duì)方公司在付款方面的誠(chéng)信度如何,同時(shí)還要明白要占用自已公司多少比例的資金,要做多長(zhǎng)的帳期準(zhǔn)備,自已的公司是否有能力能做下來(lái).如果利潤(rùn)太低,周期太長(zhǎng),又要占用大量資金,不如放棄.
千萬(wàn)不要“利令智昏”,慎之慎之!

另外,要看這個(gè)大單的可信度如何.
有的公司為了壓價(jià),故意說(shuō)讓你按1KK的量報(bào)價(jià),然后分5批交貨,每批20萬(wàn).當(dāng)你交了20萬(wàn)后,又備了40萬(wàn)的貨,然后對(duì)方就說(shuō)不要貨了,跟你說(shuō)抱歉,這時(shí)候你會(huì)哭都來(lái)不及的,眼看著倉(cāng)庫(kù)里的幾十萬(wàn)貨沒(méi)地方賣,資金就被占用光了,只好等著關(guān)門吧.

一線嘛 得認(rèn)命 我就認(rèn)命了 笑臉迎人的感覺(jué)習(xí)慣了就好
跟著工廠跑啊`血汗錢啊`

我們做的單全部是現(xiàn)金結(jié)算,不存在太大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楸狈降氖袌?chǎng)與南方的市場(chǎng)有些不同,我也在南方帶過(guò),知道月結(jié)這種結(jié)算方式,一月結(jié)相當(dāng)于60天才能夠收到款.這對(duì)供貨商來(lái)說(shuō)有不小的壓力!!!
我們不用擔(dān)心這些,當(dāng)然了,單子也不會(huì)太大,萬(wàn)事都是有利有弊的.

不要太悲傷,做銷售的必須有過(guò)好的心理素質(zhì),一定要做到罵不還手,打不還口.當(dāng)然了,臉皮就不用說(shuō)了....
呵呵

我想請(qǐng)問(wèn)兄臺(tái),您的業(yè)務(wù)提成怎么算???

我是搞電磁爐開發(fā)的.也有幾個(gè)朋友搞銷售這行.他們經(jīng)常也說(shuō)累.我覺(jué)得工作就是累的.若不工作天天呆在家里更累.我想,但有一點(diǎn)我們搞技術(shù)和銷售是相同的:那就是創(chuàng)造奇跡就不會(huì)累.或者說(shuō)自己付出以后,實(shí)際擁有的大于或相等于期望的就不會(huì)累了.

我的夢(mèng)想就是在銷售界 雄霸一方
成為國(guó)內(nèi)銷售界的一方霸主

有生意做,忙起來(lái)時(shí),根本就不會(huì)覺(jué)得累,只是忙完了以后,再坐下來(lái)的時(shí)候才覺(jué)得有點(diǎn)累,當(dāng)然了,如果這一單效益比較可觀的話,我想也不會(huì)覺(jué)得累.反而倒是沒(méi)單的時(shí)候,總是覺(jué)得有一種無(wú)形的壓力,壓得自己比較累!

少帥兄,由此胸懷大略,可喜可賀.
同時(shí)也祝愿早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想.
當(dāng)然了,一定要過(guò)得美人關(guān)!
呵呵呵

銷售界流傳著一句話
銷售難過(guò)美人關(guān)
呵呵  
愛銷售更愛美人

銷售與神的對(duì)話

——少帥,有什么事讓你如此悲傷?只有六歲的你,為什么每天都這么坐著?什么事情讓你如此憂心忡忡?

——今天又看到好多的銷售沒(méi)有單子接,好多人都非常地悲傷,與其說(shuō)是求生,不如說(shuō)是希望求死一樣,我所降生的這個(gè)國(guó)家,為什么會(huì)這么少定單?難道銷售就是為了受苦受難而來(lái)到這個(gè)世界的嗎?


——少帥,這就是你悲傷的原因嗎?

——當(dāng)然了,誰(shuí)會(huì)希望一個(gè)只有痛苦的人生呢?

——那是不對(duì)的,因?yàn)橛卸▎?所以沒(méi)有定單也一定相應(yīng)的存在,反過(guò)來(lái)也一樣,美麗的花開了,可它也有一天會(huì)凋謝,在這個(gè)世界上,生命是一瞬也不會(huì)停止的,它一直在動(dòng)著、變著,這就是無(wú)常,銷售的一生也是這樣.


——但是,最后還是沒(méi)有定單……這難道不可以說(shuō),銷售的人生還是被悲傷所支配著嗎?無(wú)論是克服痛苦還是追求愛追求喜悅,最終定單還是把一切都化為虛無(wú).那,人是為什么而生?想要和沒(méi)有定單這種永恒的東西對(duì)抗根本就是不可能.


——少帥……少帥啊……你一定不能忘記啊,沒(méi)有定單決不是最后……曾經(jīng)活在這個(gè)世上的銷售們,都超越了沒(méi)有定單的境界.如果你也能領(lǐng)悟這一點(diǎn)的話,那你也就成為了人類中最接近于神的銷售了.

——花開了,然后又會(huì)凋零……星星是璀璨的,可那光芒也會(huì)消失.這個(gè)地球,太陽(yáng),這整個(gè)銀河系,甚至連這個(gè)宇宙,也會(huì)有死亡的時(shí)候.銷售的一生,和這些東西相比,簡(jiǎn)直就像是剎那間的事情,在這樣的一個(gè)瞬間,人降生了,笑著,哭著,銷售著,采購(gòu)著,傷害,喜悅,悲傷,憎惡,愛,一切都只是剎那間的邂逅,而最后都要?dú)w入死的永眠.

謹(jǐn)以此獻(xiàn)給所有將一生奉獻(xiàn)給我們銷售事業(yè)的朋友們.

兄弟你搞銷售的還冒怨氣,那么搞技術(shù)的就得上吊.你知足吧.

同感

萬(wàn)累莫過(guò)于心累,我也搞技術(shù),忙起來(lái)覺(jué)不到什么,無(wú)功而果才覺(jué)出累了.