szsulon：
（十二）今天論壇管理員找到我QQ，說希望我能繼續(xù)更新下去，有點誠惶誠恐，以前沒期待，隨心所欲，怎么想就怎么寫了，現(xiàn)在有壓力，寫的不好，害怕誤人子弟。今年目前大環(huán)境不好，年中很多ODM工廠的新案子打樣多，公司也慢慢謹(jǐn)慎在擴大，事多時間少，小弟只能盡量更新，如有不妥，還請各位前輩見諒。很多人還沒有發(fā)跡，總覺得是自己英雄無用武之地，運氣不夠或沒有遇到貴人。其實這個世界是沒有運氣的，很多事情的成功，只是你把事情發(fā)展過程中所有可能出現(xiàn)的分岔都解決后，水到渠成的必然結(jié)果。而機會，永遠(yuǎn)都只會留給那些有準(zhǔn)備，且對事態(tài)有著敏感嗅覺的人。于是，養(yǎng)成一個好的、關(guān)注細(xì)微的為人處世的習(xí)慣至關(guān)重要。凡事都不要在一開始就想當(dāng)然或自以為會怎么樣，很多眼花繚亂的東西都是表象，客觀細(xì)節(jié)才是本質(zhì)。所有事物的發(fā)生都會有因果關(guān)系，關(guān)注細(xì)節(jié)就是以便于你去偽存真，抓住客戶的真實意圖。現(xiàn)在社會很浮躁，很多銷售人員總想著一步到位，在和客戶的交流過程中，只想著一股腦兒地把自己的立場和想法表述給對方，然后客戶全部接受，最多還下價格，馬上下單。事實上，客戶都會有一套他自己一直堅持的思維模式的，大家的信息是不對稱的。在我們不能完全掌握對方的想法之前，言多必失，欲速則不達(dá)。所以一定要多聽多思考，揣摩到對方的底線和顧慮在哪里就很重要，回話時用詞要簡練達(dá)意，條理清晰。且在恰當(dāng)?shù)臅r機有策略地試探對方對后退尺度的反應(yīng)，然后迅速地在內(nèi)心醞釀出上中下三套應(yīng)對方案，最后盡可能地誘導(dǎo)對方往你自己想要的上策方案靠攏。