10年開始的業(yè)務(wù)，起步艱難。

開始怕約不到客戶，采購也好技術(shù)也好

約到，也往往由于經(jīng)驗(yàn)不足，時(shí)間也一般很短，不能給客戶留下一個(gè)深的印象

后來就琢磨怎么約客戶，客戶想聽什么，怎么才能多聊下，怎么給客戶留下一個(gè)很深刻的印象

從客戶那出來就總結(jié)，自己怎么做，才會更好，是不是哪里做的不好

給客戶服務(wù)的就在想，客戶提出的一定做到，沒提出的我能為客戶想到什么

。。。。。慢慢過了過渡期，期間MOSO，SS的導(dǎo)入

接觸到的終端客戶信息也越來越前沿

也給我個(gè)人帶來越來越多的自信和認(rèn)可

業(yè)績也隨之越來越好

在這里就和各位業(yè)務(wù)分享下，約客戶的一些實(shí)例

1、約采購

采購關(guān)注的是什么？

無非是品牌，價(jià)格，其他競爭對手的供應(yīng)鏈，配合能力，產(chǎn)品的穩(wěn)定性

2、約技術(shù)（由于涉及專業(yè)知識，我不敢瞎忽悠）

由于我是賣保險(xiǎn)電阻的，這個(gè)產(chǎn)品主要的2個(gè)性能就是雷擊和熔斷

熔斷這塊，舉例說 我們有款新產(chǎn)品，是為了解決保險(xiǎn)絲電阻熔殼設(shè)計(jì)的，

目前華為，小米,MEIZU，JINLI,samsung LG針對這塊有提出自己的半短路測試方法和要求

我們公司的保險(xiǎn)絲電阻能有效規(guī)避保險(xiǎn)絲電阻熔殼風(fēng)險(xiǎn)

約到就和技術(shù)，聊半短路保險(xiǎn)絲電阻的前世今生，未來市場發(fā)展方向，針對這一問題，我們的解決方案

雷擊：最簡單，就說我們有款保險(xiǎn)絲電阻方案，能滿足差模6KV，不用加壓敏

目前在那些大廠有批量....

水到渠成。。。

要想長久。。。。誠信是根本，不要貪利

長久合作追求共贏

這也是主因

...............................................................做事即做人。李長城