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做事即做人

10年開始的業(yè)務(wù),起步艱難。

開始怕約不到客戶,采購也好技術(shù)也好

約到,也往往由于經(jīng)驗(yàn)不足,時(shí)間也一般很短,不能給客戶留下一個(gè)深的印象

后來就琢磨怎么約客戶,客戶想聽什么,怎么才能多聊下,怎么給客戶留下一個(gè)很深刻的印象

從客戶那出來就總結(jié),自己怎么做,才會更好,是不是哪里做的不好

給客戶服務(wù)的就在想,客戶提出的一定做到,沒提出的我能為客戶想到什么

。。。。。慢慢過了過渡期,期間MOSO,SS的導(dǎo)入

接觸到的終端客戶信息也越來越前沿

也給我個(gè)人帶來越來越多的自信和認(rèn)可

業(yè)績也隨之越來越好

在這里就和各位業(yè)務(wù)分享下,約客戶的一些實(shí)例

1、約采購

采購關(guān)注的是什么?

無非是品牌,價(jià)格,其他競爭對手的供應(yīng)鏈,配合能力,產(chǎn)品的穩(wěn)定性

2、約技術(shù)(由于涉及專業(yè)知識,我不敢瞎忽悠)

由于我是賣保險(xiǎn)電阻的,這個(gè)產(chǎn)品主要的2個(gè)性能就是雷擊和熔斷

熔斷這塊,舉例說 我們有款新產(chǎn)品,是為了解決保險(xiǎn)絲電阻熔殼設(shè)計(jì)的,

目前華為,小米,MEIZU,JINLI,samsung LG針對這塊有提出自己的半短路測試方法和要求

我們公司的保險(xiǎn)絲電阻能有效規(guī)避保險(xiǎn)絲電阻熔殼風(fēng)險(xiǎn)

約到就和技術(shù),聊半短路保險(xiǎn)絲電阻的前世今生,未來市場發(fā)展方向,針對這一問題,我們的解決方案

雷擊:最簡單,就說我們有款保險(xiǎn)絲電阻方案,能滿足差模6KV,不用加壓敏

目前在那些大廠有批量....

水到渠成。。。

要想長久。。。。誠信是根本,不要貪利

長久合作追求共贏

這也是主因

...............................................................做事即做人。李長城

全部回復(fù)(6)
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2015-03-30 09:01
后面是重點(diǎn)
0
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383261933
LV.3
3
2015-03-31 18:56
@冰上鴨子
[圖片]后面是重點(diǎn)[圖片]
  也確實(shí)有那個(gè)意思
0
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投資者
LV.4
4
2015-09-28 14:27
@383261933
[圖片] 也確實(shí)有那個(gè)意思

LZ,慷慨的分享經(jīng)驗(yàn),佩服,

      這些都是書上沒有的知識和體會。  世界上沒有賣不出的產(chǎn)品只有蹩腳的推銷員。

       其實(shí)我覺得無論是業(yè)務(wù)還是技術(shù),想做事還從做人開始

    

0
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383261933
LV.3
5
2015-11-05 23:43
@投資者
LZ,慷慨的分享經(jīng)驗(yàn),佩服,     這些都是書上沒有的知識和體會。 世界上沒有賣不出的產(chǎn)品只有蹩腳的推銷員。       其實(shí)我覺得無論是業(yè)務(wù)還是技術(shù),想做事還從做人開始    
 謝謝 閑來無事 發(fā)發(fā)騷也是好的
0
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2015-11-13 10:48
多謝分享經(jīng)驗(yàn)。。。
0
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383261933
LV.3
7
2016-04-04 21:52
@dxsmail
多謝分享經(jīng)驗(yàn)。。。
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